1.信息高速传播，在这个时代，信息传输快了，不象70-80年代，大家要买个东西，还要花时间走上一段路。登门询盘，这样问的人比现在少，可这样真正需要的比较多，成功率也比较高，寻价和下单可能成正比，而现在这个年代信息比较方便。很多客户在刚接到客户寻价，看到客人资料，就先在向下家材料供应商寻价。并考虑价格的原因（现在很多人都希望找到质量好，价格便宜的材料供应商）所以出现比价，所以一个采购信息或者买家，一个产品，他可能同时向N个供应商寻价，1：10，1：100，1：1000。。。。。等等的在扩张，从而出现寻价泛滥。如果这一个采购不成功，最终客户黄了，就会出现N个供应商的询盘沦陷。
2.价格没有优势，导致寻价了，定单不成功，想想一个产品，一个单既使真正下单了，要的也就是那么一个供应商，所以就注定有999个供应商的询盘要沦陷。基于这种原因。在竞争激烈的这个经济社会，有必要去提高自己的竞争力。如果是这个原因导致寻价定单不成功。很有必要从自己身上找原因，因为这个问题不出在客户。问问自己在采购的时候同等质量的产品。您会买贵的吗。何况现在金融危机，谁都希望花最少的钱。买最好。最多的东西，并美其名曰“理财”
3.您不得不弄清楚的行业潜规则，现在很多企业大了，职能部门多，很多公司采购不是老板自己在负责，而是采购负责采购行业的猫腻大家众所皆知，加上供货商的竞争激烈，您除了要比自己的价格，而且对采购人员的利益要打点，对于这点中国“走私大王赖昌星”说的不错，他也做的很成功，人有弱点“钱，权，吃，喝，嫖，赌，女人，虚荣，……..”等需要打点。所以在接到客户寻价的时候，您有必要弄清客户的身份，方便您下一步的行动，所以您不但要价格上有竞争力，在另外的这些方面同样要有竞争力。
4．产品质量和服务问题了，很多时候您可能碰到真正的买家，他在价格上已经被您俘虏，接下来，就是打样，和服务细节方面的考核了。如果这些问题不能满足客人的要求，无论您价格有多低，同样会被筛选掉，这样一来您的寻价同样可能被沦陷。
由此看来，客人寻价不下单，是很有可能，也很正常的并不希奇，也不必困惑，关键是我们如何去对待，怎么去找原因
我想导致寻价不下单的原因，大体就这么一些，当然可能还有一些未尽之处，希望大家共同探讨。